淘宝发展了这么多年，稽查系统是越来越完善，相信很多朋友已经体会到了，就是找亲戚朋友操作，也会出现虚假交易。而且，国家已经立法，大家都懂的。

2018年，淘宝店家应该如何生存？没有评价，没有销量，能打仗吗？带着问题，请各位看下去。

为什么每次你们操作刷单，都会被查，但是同行却能轻松起来。

在解决你们这个问题前，我们先来谈谈淘宝这个公司的一些事情，请大家耐心看完。

一．淘宝的员工人数

阿里巴巴有2万名小二，请问，这些小二都是稽查小二吗？显然不是，那么各位有没有去搜索过淘宝有多少宝贝数量？我搜索过，而且是去年搜索的，1.5亿个。那么淘宝每天要产生多少订单呢？据报道是每天6000万个订单。

显而易见，淘宝小二就是全上也不可能人工一个一个稽查，那么到底是谁在稽查你们刷单呢？ 答案就是系统。

程序员把不合逻辑的操作数据以及步骤输入系统，系统会自动匹配每一笔成交的订单，做出判断，找到可疑订单，再重点监控，最后给出处罚。

二．淘宝的品牌形象和目前的竞争环境

淘宝被美国拉入黑名单，因为卖假货，刷，而国内新闻媒体也一直报道这种负面新闻，马云爸爸一气之下买下了全国半壁江山的媒体，管住了媒体的嘴，然后上市了。

这几年来，淘宝打击假货，盗版，刷的力度越来越大，很多卖家还沉浸在以前的淘宝市场，以前的淘宝红利阶段，还在异想天开的赚钱，很显然，这批卖家都垮掉了，这其中可能就包含你。

淘宝的竞争对手有很多，最大的就属京东，还有现在的拼多多，以及其他小平台网站。

在如此大的竞争形式下，淘宝想要生存，那么必然需要服务客户，淘宝的客户是谁，大家会觉得是卖家，因为卖家烧直通车，成交给支付宝存钱，天猫还有扣点等等。其实你们错了，淘宝的客户只有是买家。买家流失了，那就是真的流失了，而且可能还会带动周边一个圈子的流失，而卖家，淘宝的卖家太多了，很多人百度了一点所谓的运营技术就去开淘宝店，有钱一点的开天猫店，这些都是做不起来的，对于淘宝来说是可有可无的，因为没技术操作的店铺，分配不到流量。

淘宝想要在如此严峻的竞争环境中生存，只有让买家的购物体验得到提升，才能最大限度的挽留买家。

那么如何提升买家的购物体验呢？

我们要从产品的图片的美观程度说起，就是我们说的点击率。

手机淘宝的坑位有限，一屏幕才4个宝贝，如果说产品图片很差，点击率很低，买家都不愿意去点，往下翻还是很差，都没有自己看上的，那么越翻越烦躁，最后换到京东购物了。这个就是购物体验，如果你是马云，你会给这批点击率低的产品排名吗？

同样，买家挑了很多好看的图片，但是就是没有购物欲望，就是我们所说的转化率低，挑了很久最后还是不买了，如果你是马云，你会给这批转化率低的产品排名吗？

三．淘宝的盈利模式

开淘宝店是免费的，那么淘宝到底怎么赚钱呢？

第一个：直通车，这个是淘宝的主要收入来源，想想大卖家，每天直通车3000，1万的烧，都是进账。

第二个：支付宝的圈钱和保证金押金这些无利息的资金，可以让阿里巴巴到处投资，有些是直接做理财，都是丰富的收入。

第三个：天猫商城的扣点，技术服务费，活动资源坑位。

其他的不谈了，就说这3点。

手机淘宝的位置有限，那么淘宝为了自己的利润最大化，肯定是希望排在前面的能卖的多，支付宝好积累资金，天猫店好扣点收钱，这个就是我们所说的产品的转化率。如果你是马云，你会给这批转化率低的产品排名吗？

有的产品点击率10%，有的产品点击率只有1%，同样1万次展现，好的差的访客相差900，那么要少成交多少订单，支付宝要少成交多少金额？如果你是马云，你会给点击率低的产品排名吗？

换位思考一下，你们就会明白，应该怎么去推广、运营。所以，今天先给大家讲讲三大关键词：点击率、收藏购物车率、转化率。

点击率

我们可以在直通车，流量解析，数据透析里看到每一个词的行业平均点击率，至少达到平均水平马云才会勉强给你排名。

收藏购物车率

行业平均购物车率=加购人数/访客数

行业平均收藏率=收藏人数/访客数

对于一个款，可能前期因为没有评价和销量，买家并不会有购物欲望，所以，这里的购物车率和收藏率的要求只要满足行业平均值的一半就可以了。

淘宝的流量越来越少，而购物车和收藏是买家的第二次甚至是多次的流量进来，这些对于淘宝来说，本身就是额外的流量，而不是自然搜索流量，所以购物车率和收藏率高的宝贝，淘宝是很喜欢的，对于这些产品，淘宝很喜欢给排名。

转化率

我们在前期测款的时候，正常测试一个款到底好不好，需要差不多500个点击，那么有500个访客都没人询单没人购买显然是不正常的。

你测款说明你要推这个款式，既然要推广，说明到了应季的时候，既然有人点就肯定有人想买，考虑到很多人购物车和收藏，所以我们把转化率定义在行业平均值的0.3即可。

在直通车流量解析，数据透析里，看7天的数据，输入行业的主词，看移动端的，这个行业的是1.2%，那么只要达到1.2%*0.3=0.36%就完全可以操作。500个点击，就是有一单成交就说明款式可以了。

好了，大家先把今天的内容消化消化。明天，我会继续深度解析产品宝贝权重问题和标题关键词的组合搭配的不同效果。